Кратко
ROAS показывает, сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламы. В обратном режиме можно рассчитать, какой бюджет, выручка или валовая прибыль нужны для целевого ROAS/ROMI.
Калькулятор ROAS и ROMI
Рассчитайте окупаемость рекламы по выручке, рекламным расходам и валовой прибыли.
Обновлено 08.06.2026Формулаверсия 2026-06-08
ИсточникCalqum, 2026-06-08
ПроверкаБизнес-метрика: результат зависит от входных данных
Результат
Заполните параметры
Нажмите «Рассчитать» — покажем итог, расшифровку и что влияет на результат.
- Формула и источник указаны ниже.
- Ссылка обновится после расчета.
- Результат можно скопировать или сохранить.
Что влияет
- Что найтиОпределяет, какая переменная считается результатом: KPI, выручка, бюджет или валовая прибыль.
- ВыручкаУвеличивает ROAS, но не гарантирует положительный ROMI без достаточной маржи.
- Расходы на рекламуУменьшает ROMI и является знаменателем для ROAS и ROMI.
Источник
Calqum: Методология маркетинговых метрик проекта. Проверено 2026-06-08.
Формула проверена · источник указан · проверено: 2026-06-08 · версия 2026-06-08
Формула
ROAS = выручка / рекламные расходы. ROMI = (валовая прибыль - рекламные расходы) / рекламные расходы * 100%. Выручка под ROAS = бюджет * целевой ROAS.
Пример расчета
При бюджете 100 000 ₽ и целевом ROAS 5 нужна выручка 500 000 ₽. При валовой прибыли 220 000 ₽ ROMI равен 120%.
Как пользоваться
- Введите выручкуУкажите выручку, которую связываете с рекламной кампанией.
- Введите рекламные расходыУкажите бюджет кампании за тот же период и по той же модели атрибуции.
- Введите валовую прибыльИспользуйте прибыль до вычета рекламных расходов, если хотите оценить ROMI.
- Сравните метрикиROAS отвечает за выручку на рубль рекламы, ROMI — за окупаемость по прибыли.
- Спланируйте цельВ обратном режиме задайте целевой ROAS или ROMI, чтобы найти нужную выручку, бюджет или валовую прибыль.
Что влияет
| Параметр | Что означает | Как влияет |
|---|---|---|
| Что найти | Режим прямого расчета ROAS/ROMI или обратного планирования выручки, бюджета и прибыли. | Определяет, какая переменная считается результатом: KPI, выручка, бюджет или валовая прибыль. |
| Выручка | Доход, который рекламная кампания принесла за выбранный период. | Увеличивает ROAS, но не гарантирует положительный ROMI без достаточной маржи. |
| Расходы на рекламу | Бюджет кампании, включая закупку трафика и рекламные размещения. | Уменьшает ROMI и является знаменателем для ROAS и ROMI. |
| Валовая прибыль | Выручка минус себестоимость до вычета рекламных расходов. | Определяет, окупилась ли реклама с точки зрения прибыли. |
| Целевой ROAS | Желаемый коэффициент выручки на рубль рекламы. | Используется для расчета нужной выручки или допустимого бюджета. |
| Целевой ROMI | Желаемая окупаемость рекламных расходов по валовой прибыли. | Используется для расчета нужной валовой прибыли или допустимого бюджета. |
Определения
- ROAS
- Return on Ad Spend: отношение выручки к расходам на рекламу.
- ROMI
- Return on Marketing Investment: отношение прибыли после рекламных расходов к рекламным расходам.
- Валовая прибыль
- Выручка минус себестоимость до учета рекламных расходов и прочих управленческих затрат.
Источники и ограничения
Расчет не учитывает НДС, возвраты, повторные продажи, пост-вью конверсии, агентские комиссии и выбранную модель атрибуции.
- Методология маркетинговых метрик проектаCalqum, дата проверки: 2026-06-08
Частые вопросы
Чем ROAS отличается от ROMI?
ROAS показывает выручку на каждый рубль рекламы, а ROMI учитывает прибыль и показывает, окупились ли рекламные расходы.
Почему ROAS может быть высоким, а ROMI отрицательным?
Так бывает при низкой марже: выручка есть, но валовой прибыли не хватает, чтобы покрыть рекламные расходы.
Какие расходы включать в рекламные расходы?
Минимально — бюджет на размещение. Для управленческого анализа можно отдельно учитывать комиссии, креатив, агентские услуги и промокоды.
Как посчитать бюджет под целевой ROMI?
Выберите режим «Бюджет по ROMI»: калькулятор разделит валовую прибыль на 1 + целевой ROMI / 100.
Дисклеймер
Расчет является управленческой оценкой и зависит от выбранной модели атрибуции, периода, состава рекламных расходов и учета возвратов.
Для сравнения кампаний используйте одинаковые правила учета выручки, расходов и валовой прибыли.