Методология бизнес-метрик

Бизнес-калькуляторы помогают быстро проверить маржу, наценку, прибыль, точку безубыточности и unit-экономику. Главное правило: сначала договориться, какие расходы входят в модель.

Обновлено 04.06.2026

Валовая прибыль

Валовая прибыль = выручка - себестоимость

Базовая метрика для оценки продукта или заказа до операционных расходов.

Маржа и наценка

Маржа = прибыль / цена * 100%; цена по марже = себестоимость / (1 - маржа / 100); наценка = прибыль / себестоимость * 100%

Маржа считается от цены продажи, наценка - от себестоимости; обратный режим помогает подобрать цену или допустимую себестоимость.

Точка безубыточности

BEQ = постоянные расходы / маржинальная прибыль на единицу

Показывает, сколько единиц нужно продать, чтобы покрыть постоянные расходы.

Допущения

Налоги, комиссии маркетплейса, логистика и возвраты учитываются только если пользователь вводит их в модель.
Метрики являются управленческими и зависят от учетной политики бизнеса.
Для сравнения периодов нужно использовать один и тот же состав выручки и расходов.

Контроль качества

Формулы разделяют маржу и наценку, а обратные режимы проверяются отдельными fixtures.
Калькуляторы показывают пример и ограничения рядом с результатом.
Связанные маркетинговые калькуляторы помогают перейти от маржи к ROMI и CAC/LTV.