Методология маркетинговых метрик

Маркетинговые калькуляторы переводят рекламные данные в понятные unit-метрики: стоимость клика, лида, тысячи показов, конверсию и окупаемость. Для сравнения кампаний важно использовать одинаковый период и одинаковый состав расходов.

Обновлено 04.06.2026

ROAS и ROMI

ROAS = выручка / расходы; выручка под ROAS = расходы * целевой ROAS; ROMI = (валовая прибыль - расходы) / расходы * 100%

ROAS оценивает выручку на рубль рекламы, ROMI показывает окупаемость по прибыли; обратные режимы помогают планировать бюджет и цель.

CPA, CPC и CPM

CPA = расходы / конверсии; CPC = расходы / клики; CPM = расходы / показы * 1000

В обратном режиме бюджет считается по целевому CPA, CPC или CPM.

CTR и CR

CTR = клики / показы * 100%; CR = конверсии / клики * 100%

CTR и CR поддерживают обратный расчет, когда нужно найти клики или показы по целевому показателю.

Допущения

Период, атрибуция и состав расходов должны быть одинаковыми при сравнении кампаний.
Возвраты, НДС, скидки, агентские комиссии и фрод учитываются отдельно, если они входят в управленческую модель.
Для ROMI валовая прибыль должна относиться к той же кампании и периоду, что и рекламные расходы.

Контроль качества

Обратные расчеты покрываются unit-тестами и e2e-сценариями.
Калькуляторы показывают формулу и объясняют, чем метрики отличаются друг от друга.
Связанные калькуляторы ведут пользователя от воронки к окупаемости и unit-экономике.